热心网友的回答：
零和谈判一方所得就有另一方所失,概率为0和100%。
双赢谈判要找到一种双方都赢的方案。
双赢谈判的四大原则
1.要知道人们在谈判中，不是为同样的东西而来的。不要认为对方想得到的东西，你就一定有所损失。
你们要的不一定是同样的东西。糟糕的谈判对手试图强迫对方改变立场，而高明的谈判对手知道即使立场差别很大，双方的利益也可以是共同的，所以他们通过行动让对方改变立场，关注双方共同的利益。
2.不要把谈判侷限在一个问题上。
3.不要太贪心。不要企图拿走谈判桌上的最后一分钱。
4.把一些东西放回到谈判桌上，给一些额外的优惠。
双赢谈判技巧：
在谈判中我们要做到换位思考，心理把握。 所有的让步都是以交换为前提的。谈判是我们获得想要东西的一个过程。
衡量谈判的三个标準：
结果是明智的，有效率，增进或至少不损害双方的利益（友善）。
一 劝谏与建议的区别 1 劝谏 劝告 规劝 a 劝 说服，讲明事理使人听从。b 谏 旧时称规劝君主或尊长，使改正错误。2 建议，通常是在适当的时候指标对一个人或一件事的客观存在，提出自己合理的见解或意见，具使其具备一定的改革和改良的条件，使其向着更加良好的 积极的方面去完善和发展。二 协商与谈判的区...
1 等标期 不同 竞争性谈判 从谈判档案发出之日起至 商提交首次响应档案截止之日止不得少于3个工作日。竞争性磋商 从竞争性磋商档案发出之日起至 商提交首次响应档案截止之日止，不得少于10日。2 澄清修改期限不同 首先值得一提的是，对谈判档案或者磋商档案进行必要的澄清或者修改，都是在提交首次响应档案截...
公开招标和竞争性谈判有哪些差别？询价採购是指对几来个供源货商 通常至少三家 bai的 进行比较du以确保 具有zhi竞争性的一种採dao购方式。竞争性谈判，是指採购人或者採购 机构直接邀请三家以上 商就採购事宜进行谈判的方式。竞争性谈判採购方式的特点是 一是可以缩短準备期，能使採购专案更快地发挥作用...
