被誉为“世界上最珍贵的香水”、“香水界爱马仕”的AMOUAGE在中国市场步入发展快车道。
2025年5月27日，阿曼王室国礼香水品牌AMOUAGE在上海张园揭幕其亚太首家旗舰店，同时也是品牌全球唯一海洋主题门店——“The Sillage 香迹”。
面对当下高端美妆市场增长乏力和线下渠道创新危机的双重压力，Amouage展现出反周期的强大韧性：不仅在不久前获得欧莱雅集团的注资，还加速推进全球化尤其是中国市场的扩张，对外释放了十分积极的信号。
亲赴上海参加旗舰店揭幕仪式的Amouage首席执行官Marco Parsiegla日前接受《FBeauty未来迹》独家专访，深度解析品牌建设逻辑和战略规划，并分享了对于未来十年高奢香水赛道的趋势预判。
Amouage首席执行官Marco Parsiegla（右）接受《FBeauty未来迹》独家专访
在中国消费市场迎来结构性变革的当下，选择开设出亚太首家旗舰店，Amouage可谓向东方香水市场交出的一封“文化拜帖”，寓意深远。
据悉，旗舰店概念由品牌首席创意执行官 Renaud Salmon创想，并与负责品牌体验概念创造的巴黎设计公司Héroïne合作完成，前后共计打磨了18个月之久，其初衷不仅是以开创性的空间叙事重构香氛探索方式，更为实现一场跨时空的文化对话。
《FBeauty未来迹》作为首批参观者发现，作为Amouage唯一的“深海主题”旗舰店，“The Sillage 香迹”以“海上丝绸之路”为核心灵感，将阿曼古老的航海文明融入空间叙事并融合超现实美学，而且通过著名阿拉伯故事《一千零一夜》中水手辛巴达的传奇海上探险故事，以突破性的设计语言重构奢华香氛的独特体验。
旗舰店名“The Sillage ”在法语中意指船只驶过留下的余波，后来被香水界引用，形容香水在远处留下的气味痕迹。以此，Amouage想展现的理念是，香水如航海，最动人的不是抵达，而是途中散发的无形痕迹。
作为古代海上丝绸之路的重要节点，阿曼与中国的友好交往源远流长。早在公元7世纪，阿曼航海家阿布欧拜德·卡塞姆从苏哈尔港出发抵达广州，成为载入中国史书的第一位阿拉伯人；明代郑和下西洋时，更曾四次造访阿曼佐法尔地区，将中国瓷器、丝绸带往阿拉伯半岛，并将乳香等珍稀香料带回中国。这段绵延千年的文明佳话，如今在旗舰店的设计中得以重现。
入口的两侧，雄伟的2米高珊瑚勾勒出海底场景。步入正门，一艘6米长的巨型阿拉伯单桅帆船高悬于穹顶之下——这艘曾见证阿曼乳香商队跨越印度洋抵达中国的历史之舟，如今化身为承载香氛美学的艺术装置，向人们诉说着海上丝绸之路的故事。
Amouage亚太首家旗舰店
摆在中央的石桌仿佛凝固在珊瑚中，水磨石地板的渐变色调唤起沙洲的联想，店铺玻璃立面的投影映射着海底，以及墙面青碧色的金属薄片打造波浪效果，以灵动姿态为整个空间注入轻盈的质感。
在这个梦幻海底意境，每件作品都化作探险中的遗落秘宝：珊瑚礁枝桠托起香水新品如海上明珠，墙面陈列采用群鱼游弋的生态意象，而两侧的香水展陈系统，则通过动态装置巧妙地演绎了波浪和潮汐的韵律。
值得关注的是，在香水展陈区，有一个原创智能化互动装置，顾客通过选择自己喜欢的香型、香料，会获得相应的产品推荐，获得极致高效的体验。
Amouage亚太首家旗舰店
整体看，旗舰店的整体设计融合了可持续、超现实和未来主义的元素，相比传统的实体店，更像是一个超现代的艺术空间。
有意思的是，这家“唯一”旗舰店还是AMOUAGE零售史上第一次打破了设计的物理边界的创新。一旦俯瞰整个店会发现，张园百年石库门建筑外立面被黑金交织的金属浪潮覆盖，这一毫不破坏历史建筑的装置，暗喻品牌既恪守传统文化，又持续探索香氛艺术的先锋表达。
“线下门店是品牌展示的窗口，对消费者来说，进入线下门店不仅能拥有切身的产品体验，也能对品牌故事有更深刻的感知。”在Amouage首席执行官Marco Parsiegla看来，品牌希望消费者能够通过沉浸式的体验空间，将品牌故事传播出去。
从旗舰店展现的内容看，即便作为众多香水爱好者追捧的高奢香氛品牌，Amouage依然十分重视全方位的本土化叙事，在“一店一策”的原则下挖掘品牌与中国市场之间的文化连结点，最终以独特的品牌表达与消费者产生深度情感共鸣。
️翻倍增长之后，以独特性在中国市场通关不可否认的是，当“消费降级”的观点开始蔓延，高端品牌在中国市场正在面临前所未有的挑战。高盛报告显示，中国高端美妆市场过去4年失去214亿体量，增长失速背后是国际品牌们从规模扩张到价值深挖的转型阵痛。
“高端美妆市场并不是收缩了，而是在转移。”Marco Parsiegla分析认为，消费者正涌向真实、有工艺、有文化深度的品牌——正如Amouage。过去一年，️Amouage在中国市场生意体量增加了将近2倍，这让公司上下对未来的发展充满激情。
此时正式揭晓的品牌中文名“阿漠史”，不仅仅是简单的音译，每个字背后都蕴含Amouage的价值内涵。
“阿”寓意着阿曼（OMAN），是品牌的血脉之源；
“漠”连接的是阿曼沙漠中孕育的乳香树，代表着品牌调香的核心灵魂；
“史”则铭刻着阿曼作为香料天堂的辉煌历史，致敬阿曼与中国共享的“海上丝绸之路”历史，更呼应的是在中国深受喜爱的标志性作品——Epic Woman史诗女士。
实际上，创立至今，Amouage一直都坚持着自己的品牌DNA，以独特内核构成了Amouage品牌护城河的三重壁垒。
️首先，Amouage的阿曼王室背景、文化基因具有文化稀缺性。1983年，为了复兴阿曼作为香料天堂的繁华，也为了筹备一份更能代表当地的伴手礼以送给来访的各国使者，阿曼苏丹国王卡布斯·本·赛义德号召成立了Amouage，阿拉伯语义为“情感之波”，在2006年商业化转型之前，Amouage一直是王室专属，被国王赠与使者，带向世界各地。
️其次，香料成分是Amouage的核心优势。Amouage采用超过150种全球最优质的的天然材料制作香水，其中三大珍稀原料——阿曼银乳香、阿曼岩玫瑰、龙涎香，建立起品牌的标志性基调，Amouage的调香师也被鼓励寻找最稀有的成分，为基调增添吸引力。
️另外，Amouage坚持有温度的工艺和技术。Amouage的调香师有超过35位，从阿曼丰富的文化和遗产中汲取灵感，每款香水都蕴含着深厚的情感和故事；Amouage至今仍采用古法制香技术的双重浸渍工艺，香料陈化时间超6个月。
“我们香水瓶身的Logo都是由工匠亲手粘贴的，”Marco Parsiegla向《FBeauty未来迹》强调：“我们想以爱和热情，将感情与温度倾注到产品之中，而这些差异性也一定能为消费者所感受到。”
事实上，能获得“世界上最珍贵的香水”的业界认可，除了品牌刻在基因里的高端、专业和稀缺价值，还与其香水的浓度相关。Amouage的浓香精系列香精浓度为40%-56%，淡香精系列平均浓度在20%-30%之间，而普通香水的浓香精浓度才尚与其淡香精浓度接近。
Amouage产品系列
舍得“加料”的Amouage，以“高浓度、留香时间长”在全球范围内备受瞩目，其不仅有香精浓度高达40%-56%的浓香精系列，更有含100%纯香精的Attars香精油系列。
“高浓度不等于重口味，而是更深层的嗅觉体验。”Marco Parsiegla也拿“镜中倒影45”来举例：“45就意味着这款香水浓度高达45%，但它并不会给人一种很强烈刺激的感觉，它的香调会跟随时间发生不同的变化。”
据介绍，Amouage已拥有超过60个SKU，已有涵盖淡香精、浓香精、香精油系列的40个单品引入中国。“我们会对不同市场的不同需求而进行针对性的引入，也会考虑为特定的市场定制香水。”Marco Parsiegla告诉《FBeauty未来迹》，洞察到当下中国香氛消费的多元化需求，Amouage在专注制香的基础上，还着手研发与香水产品同系列的身体乳和沐浴露系列产品，未来中国的产品矩阵将会更丰富。
显而易见，在传统与现代之间，在独特性与本土化之间，在高奢调性与业务拓展之间，Amouage保持了一种微妙的平衡之道，这让品牌坚守“传统香水工艺灯塔”的价值同时，也在角逐激烈的高端赛道保持速度与激情。
️加速布局全球，前瞻奢香的下一个十年除了40多年独树一帜的历史，Amouage在业内名声大噪与欧莱雅集团的注资不无关系。
去年，坊间就传出欧莱雅集团注资Amouage的意图，对其估值超过30亿欧元（约合人民币227亿元），Amouage也因此被广泛关注，走入大众的视线。很快在今年2月，欧莱雅正式宣布收购了品牌的少数股权，成为其长期股东。
Marco Parsiegla对此表示：“获得投资体现了欧莱雅对品牌的认可，这些投资会被用来进入更多的市场，实现更多的梦想，但我们会坚持独立性，坚持产品特色与文化属性。”
据悉，️2024年Amouage全球零售额超过2.6亿美元（约合人民币19亿元），同比增长30%。2025年第一季度的同比增长更是高达48%，在全球范围内加快扩张的步伐。
Amouage首席执行官Marco Parsiegla出席亚太旗舰店揭幕仪式
作为推动全球化的关键人物，Marco Parsiegla在2019年担任Amouage首席执行官之前，曾在宝洁公司高端美妆部门担任全球副总裁操盘数个香水品牌多年，积累了丰富的香水运营管理经验。而在全球最大传播集团之一的汉威士Havas的履历，让他对于数字化营销和消费者洞察十分精通。如今在执掌Amouage的同时，Marco Parsiegla还兼任推崇可持续发展的意大利奢侈泳衣品牌Kampos的董事会成员，这突显了他鲜明的可持续主张以及对品牌道德实践的信念。
过去五年，Amouage的足迹已遍布全球100多个国家和地区，拥有17家独立精品店及约1000个销售网点。尽管渠道布局保持克制，Amouage却拒绝被贴上“小众”标签。
“我们定位高端，而非局限在小众市场。”Marco Parsiegla向《FBeauty未来迹》强调，从创立之初，品牌的使命就是将最极致的香水艺术带给全球消费者。这一坚持，恰是Amouage与短期市场妥协保持距离的宣言，也是品牌对“长期主义”的深刻诠释：
️1.线下体验：在慢扩张中构建奢侈基因
每一家Amouage精品店的落地，都是一场对“沉浸式奢侈”的精密演绎。以上海为例，品牌特意选址于融合历史与时尚的文化街区张园，正是因为氛围与调性高度契合。
Marco Parsiegla透露，其团队正对中国多个城市进行深度考察，从街区气质到商场调性，甚至合作伙伴的价值观匹配度，都纳入严苛的评估体系。
️2. 中国战略：以文化共鸣替代增长KPI
“我们不会设定季度销售目标，希望通过产品、故事与文化，征服中国的消费者。”谈及中国市场，Marco Parsiegla展现出十足的耐心和信心。
在竞争激烈的中国高端市场，Amouage将视线拉得长远，志在通过产品叙事与阿曼文化的深度传播，赢得消费者心智。
️3.科技与匠心的融合
人工智能的快速迭代让AI调香成为行业热点，Amouage却坚守手工调香的温度。“我们工艺的独特性、人工打造香水倾注的感情，这些是AI无法做到的。”Marco Parsiegla表示。
但这并意味着品牌是个保守派——在原料溯源环节，AI驱动的区块链技术被用于追踪每一颗乳香树的生长轨迹。这种“传统工艺+精准科技”的二元哲学，恰是当代品牌稀缺的智慧。
正如在中国的社交平台上，网友将Amouage称为“香水界的爱马仕”，实际上Amouage长期主义的品牌理念正和爱马仕遵循的“工艺传承、可持续性、以人为本”的价值观不谋而合——二者从不追求短期的利益，而是通过持续对产品、对品牌投入，获得品牌的长期健康的发展。
对于Amouage未来，以及下一个十年高端香水的发展，Marco Parsiegla十分乐观，并用Sustainability（可持续）、Personalization（个性化）、Authenticity（真实性）三个关键词予以总结。
️Sustainability（可持续），是品牌需要从一个长期可持续的角度来发展，既要遵从环保理念，产品研发也要保持长远眼光；
️Personalization（个性化），也是Marco Parsiegla一直强调的独特性，他认为每个品牌都要寻找到自己的个性之处。当今消费者需要的是有助于自己表达个性的产品，Amouage的众多产品线可以满足消费者探索香型、表达自我的需求；
️Authenticity（真实性）贯穿了品牌42年的发展历程，也是品牌一直以来传递给消费者的以诚相待，只有保持真实，才能获得消费者信任。
很明显，这位有着20年以上香水品牌管理经验的高管，正在以“可持续、个性化、真实性”为锚，带领Amouage航向百年企业的深海，从历史的深处走向美丽的未来。
位于张园的亚太旗舰店的探索之舰，承载的不仅是乳香与瓷器交换的旧梦，更是一个独立香水品牌在智能化时代的坚守——当潮水退去，唯有真正的文化深度与工艺灵魂，方能在高端香水的深海战场中留下永恒的香迹。
本文为FBeauty未来迹原创作品，未经书面授权许可，不得转载或通过技术抓取用于AI训练。
作者/张韵洁
编辑/刘颖
排版/阳艳
