ofweek人才网的回答：
市场营销策划的几种战术原则
市场营销防御战原则：（1）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。
但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业。（2）防御原理之二：最好的防御战略，就是勇于攻击自己。
攻击你自己也许会牺牲短期利润，但它们保证你的根本利益。它可以保护你的市场份额，因此，是任何营销战争中最基本的**。（3）防御原理之三：
强有力的竞争运动总是应该被阻止的。如果一个公司没有好好地攻击改变自己，往往还可以通过竞争来恢复阵地，但是一定要在进攻者立足未稳之前，迅速地活动。
市场营销进攻战原则： 领导企业应该打防御战，而不是进攻战，进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所準备的。这意味着一个企业足够强大，以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战。
（1）进攻战原则之一：如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。（2）进攻战原则之二：
在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻。如果你向领导企业的强项发起挑战，那么你可能永远也赢不了。（3）进攻战原则之三：
儘可能地在一条较窄的战线上发起攻击。最为可取的是在某一单一产品上发起进攻，全线进攻代价太大，它只有领导企业才能承受得起，进攻战应该在一条较窄的战线上，儘可能地在单一的产品上进行。
市场营销侧翼战原则：（1）侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。
市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。（2）侧翼战原则之二：
战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。
（3）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。
市场营销游击战原则：（1）游击战原则之一：在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。
这种」小」，可以是地理意义上的，也可以是数量意义上的，还可以是其它一些大公司难以进攻的方面。（2）游击战原则之二：不管你多么成功，但永远也不要像领导企业那样行事。
对一个开展游击战的公司来说，它为其董事长订购第一辆卡迪拉克大型高阶轿车的日子，也即是这一公司将走下坡路的开始。（3）游击战原则之三：一旦被注意，就要準备着撤离。
一个撤退了的公司还可以在某一天再次出现并战斗！如果战斗转为不利于你，那么就要毫不犹豫地放弃一个阵地或某一产品。一个开展游击战的公司不应将资源浪费在一场失败的战争中，它应该迅速地放弃掉它，转移到其它地方去，这也就是机动灵活性的优势所在，是一个简单的组织结构真正得到报偿的地方：
一个开展游击战的公司无须经受大公司所常遇到的那种内部摩擦或压力，就可以开闢一些新的战场。
️市场营销策略的含义及特点？
爱笑的排排坐的回答：
含义：市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的「客户需求的确定、市场机会的分析、自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题**、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和準则。
特点：目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的资讯，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
热心网友的回答：
帮你列出提纲(我也是学市场营销的)
1.戴尔的成长之路
2.戴尔的几个转折点的策略是怎么样的,为什么要这样策划(swot分析)
3.一个好的策划方案的重要性
4.金融危机情况下戴尔如何应对危机(机遇挑战)
热心网友的回答：
现在销售工作真正靠产品效能开展业务的并不多
商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭藉合理的营销策略才能开启市场
当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的脚
长久之后就每人相信你了，这对销售人员来说才是最致命的
销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的
销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程
要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户
其次要做好充分的準备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有準备的人的
谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费
销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要
等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户开启话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧
谨记以下几点
1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助
2.诚信，没有诚信，你将一无所有
3.个人魅力，处理人际关係的手段
4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求
5.坚持,史上最优秀的销售人员不是把看似很难的产品卖出去，而是坚持
是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户
还有很多，需要自己去体会
热心网友的回答：
目标市场
市场定位
产品策略
**策略
渠道策略
**策略
就从这几个方面写吧
️营销策划的含义？
电商培训从业者的回答：
一、营销策划的含义：
营销策划是为了完成营销目标，藉助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全域性性、创新性和系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。
营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就象组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与**当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。像全国人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关**等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。
二、营销策划的定义：
营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、**、渠道、**，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和慾望为核心，
现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4p战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。
争流品牌策划的回答：
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，藉助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和慾望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、**、渠道、**，从而实现个人和组织的交换过程。
热心网友的回答：
营销策划（marketing plan）是在对企业内部环境予以準确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和慾望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、**、渠道、**，从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，藉助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全域性性、创新性、系统性。
营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4p战术等四个方面的内容
营销策划的主要内容有以下几点：
1.营销战略规划。2.
产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。
4.**政策制定。5.
专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。
7.样板市场打造。8.
分销体系建立。9.渠道建设。
10.直营体系建设。11.
**体系建设。12.招商策划。
13.新产品上市策划。14.
产品规划。15.市场定位。
16.营销诊断。17网路营销平台的创立等。
营销策划过程
菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与製造和销售观点不同，该业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。
第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销「作业」。营销工作过程是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）——stp，它是战略营销的精粹。
一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即準备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的，目标**必须建立，产品必须製造和分销给市场。在第二个阶段，开发特定产品的效能、**和分销，这也是战术营销（tactical marketing）的内容。
第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、**、广告和其他推广工作，以使该**品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开发之中，在产品销售之后还应延续。
注：关于营销策划，目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，很多营销策划机构依然在追求全案操作，从定位到设计推广一体化程序，难免影响其专业性。
最近几年，国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销託管等，这必将是营销行业的大势所趋。
——摘选自《营销管理》，菲利普·科特勒着。（新千年版，第十版。中国人民大学出版社）
1.行为目的不一样 广告策划 广告营销策划 是对于提出广告决策 实施广告决策 检验广告决策全过程作预先的考虑与设想，是对广告的整体战略与策略的运筹规划。市场营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品 服务 创意 渠道 从而实现个人和组织的交换过程的行为。2.核心不一样 广告策划的核心广...
产品市场营销策划模板 一 市场概述 2 1 产品市场现状 2 2 产品市场特徵 2 二 客户物件分析 2 1 客户物件情况 2 2 客户需求分析 2 三 竞争对手分析 2 1 竞争对手1 2 2 竞争对手2 3 五 市场营销目标 3 1 机会分析 3 2 目标设定 3 3 区域布局 3 六 市场营销...
市场营销学更加偏重于理论知识，而营销策划主要从事营销方案的制定与实施。就像很多本科院校里开设的营销专业就称为市场营销学，而一些专科院校则将其命名为营销策划。市场营销学是一门学科，而营销策划则是进行市场营销前的一种规划。付费内容限时免费检视 回答您好，策划是一种策略 筹划 谋划或者计划 打算，它是个人...
