销量销额飙升十倍！MOVA杀出智能家电重围

️智东西

️作者 | 许丽思

️编辑 | 漠影

当曾经象征着扫地机器人行业标杆的iRobot股价自历史高点下跌67%，全球市占率大幅收缩至15%以下，行业的游戏规则已被悄然改写。

历史变革的浪潮，无情地冲刷出科技企业的生存法则： ️技术护城河必须持续迭代，而对用户需求的深刻洞察，往往直接决定企业生死存亡。

MOVA「前所未有」生态领航大会现场呈现出另一番景象：多款革新性产品亮相，行业首款分区清洁扫地机器人V60 MOBIUS、首款实现主动决策的洗地机M50 Ultra、具备超强性能的轻量化吸尘器i10，以及全球首款集口腔清洁和健康管理于一体的电动牙刷Fresh 20 Vision。产品一经发布，瞬间引爆行业和用户关注。据了解，MOVA发布会现场供应商纷纷下单签约，场面十分火爆。

MOVA在现场披露，️2025年1-4月，MOVA收入已经超2024年全年。除此之外，去年双十一，MOVA旗下产品就横扫抖音清洁行业增速TOP1、天猫类目增速TOP1、京东新品飙升榜TOP1等。

而今年正在进行的618大促，MOVA基于技术领先优势、全场景全生态策略，以及国家政策激励，业绩也实现了爆发增长。在618抢先购当天，MOVA扫地机抖音平台GMV环比增长高达260%，吸尘器在天猫平台GMV环比增速高达144%。5月30日-6月2日开门红期间，MOVA扫地机京东平台销售额环比增长300%。

IDC 预测，2025 年国内智能家居市场出货量将达 2.81 亿台，同比增长 7.8%。美的、小米、海尔等企业加速布局，AI 技术驱动产品功能迭代，自动避障、自清洁等智能化功能已成标配，但同质化竞争也随之加剧。

在这样竞争激烈的市场环境中，MOVA总经理胡膑直言， ️MOVA绝不会做跟风者，而是要担任行业破局者的角色。通过对用户的深刻洞察，MOVA不断打破传统产品的技术范式，为行业痛点提供全新的解题思路。

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️一、跳出“参数竞赛”，直击底层技术革新

当传统车企普遍视电动汽车为“续航短、性能差”的产品时，马斯克用“第一性原理”重新思考，用户需要的不止是电动汽车，而是一种高效、低成本的移动解决方案。

于是，他通过拆解电动汽车的技术本质，认为不应该遵循传统车企的供应链逻辑，应该将汽车视为是“四个轮子上的超级计算机”，从电池技术、充电网络、能源闭环等底层重构。这都说明了， ️真正的技术创新要从问题本质出发，重构解决方案突破传统思维。

眼下，智能清洁行业正呈现出价格战与伪创新交织的恶性循环。一方面，为争夺有限市场份额，企业陷入价格厮杀之中，频繁以 “降价促销” 换取短期销量，白牌产品以低价涌入下沉市场。

另一方面，不少产品创新停留于表面功能堆砌，盲目比拼吸力、传感器数量等参数，却忽视用户核心痛点，甚至为迎合爆款逻辑开发无实用价值的功能。

️当智能清洁赛道深陷 “内卷” 困境时，技术研发投入强度与底层创新深度才是破解同质化竞争的根本解法。

MOVA 的破局始于对技术投入的长期主义。目前，MOVA保持着远超业内平均水平的技术密度，全球累计申请专利超过 ️2000件，公司2000多名员工中，技术研发人员占比超过70%。

本次经销商大会上推出的多款产品，搭载了不少行业首创技术。传统扫地机器人“一布拖全屋”，拖布在清理过重污区域后，容易将污渍带到其他区域，导致交叉污染，并且无法同时满足深度清洁和地板养护的需求。

对此，扫地机器人V60 搭载了全球首创 ️Space Hub 多功能分区换拖布系统，基站内置了三组圆形拖布，对应不同的清洁场景，扫地机器人在完成一类场景清洁后，能够回基站全自动更换拖布清洁其他场景，真正实现了精细化分区清洁。

不少洗地机产品存在无法贴边和水渍残留问题，用户清洁后总会发现墙边出现一线灰边，地面出现水渍脚印。而洗地机M50 Ultra搭载了自研的 ️灵鳍升降机械臂技术，仿生鱼鳍结构颠覆传统洗地机设计。用户前推时，机械臂会主动下沉， 贴边深入缝隙抓取墙角顽渍；回拉时，机械臂极速刮水，避免水渍残留。

另外，床底、沙发底等低矮空间一直让人十分头疼，用户往往不得不采取弯腰、下蹲、趴地的姿势才能进行清洁。M50 Ultra全球首创的 ️Flex伸缩折叠臂技术让产品可以自由折叠、伸缩长度，用户全程站着就完成低矮空间的清理工作。

MOVA始终以长期的底层技术创新为核心驱动力，不断推动品牌迈向新的高度。MOVA坚信，只有持续创新，在本轮技术周期消退前，推出引领下一个行业浪潮的技术和标准，才能避免陷入产品同质化内卷的陷阱，成为行业的绝对引领者。

️二、锚定用户真需求，从痛点到产品的精准转化

2007年前后，是传统手机被键盘束缚、功能机主打 “短信、通话、拍照”的年代。但当时，用户对移动互联网体验的需求已悄然萌芽。对乔布斯团队而言，他们选择不沿着其他手机厂商的创新思路继续迭代，而是直击用户的核心需求：需要的不是 “手机”，而是 “口袋里的智能终端”。

之后，iPhone横空出世，重新定义了手机该为用户做什么，证明了从用户未被满足的深层需求出发比跟风竞争更具颠覆性。

️在智能化浪潮中，真正的产品创新并非来自技术供应商的想象，而是将用户的需求痛点转化为创新原点，回应具象场景中的需求。

当下，智能清洁行业的用户需求正从单一功能满足向全维度体验升级跃迁，用户对产品的需求呈现多元化与个性化趋势：除基本清洁功能外，用户对产品的智能化水平、操作便捷性、售后保障等方面要求日益提高。

胡膑强调， ️MOVA并未为了创新而创新，而是以用户真实场景为锚点，结合智能化、人性化技术重构产品体验，真正解决效率低、操作繁琐、场景适用性不足三大用户核心痛点，从而打造颠覆式创新。

对此，MOVA内部成立了包括工程师、产品经理、高管在内的专业用户洞察团队，从大规模线上调研和深度走访，到共同探索痛点解决方案，再到上市前用户的试用反馈，形成了一整套完善的用户调研体系。目前，围绕10大品类，MOVA已经累计调研了1万多名用户，深度访谈时长超过200小时。

例如，用户苦恼于扫地机器人打湿地毯、长毛地毯通过性不佳的问题，MOVA的研发团队实验了市面上大多数产品采取的拖布抬升与拆卸的方案，但发现效果不尽人意。

于是，团队自研了 ️AI主动式太空舱，并把这项技术应用于扫地机器人 ️Z60 Pro上。扫地机器人进入地毯区域时，会主动抬升滚筒，打开遮挡板，并抬升底盘，从而彻底避免滚筒污染地毯、长毛地毯卷入滚刷的情况。

在洞察到长期困扰用户的牙菌斑问题后，MOVA首创了 ️AI菌斑动力引擎系统，摒弃了行业沿袭几十年的物理清洁方案，创新采用“检测-分析-清除”三位一体技术方案，高效清除口腔中的顽固菌斑，彻底解决了用户牙菌斑的困扰。

这样的以“用户思维”替代“工程师思维”的思路，不仅体现在MOVA的产品研发过程中，还体现在售后体系。

家电售后服务一直是行业的“老大难”问题，基于市场及消费者的需求，MOVA率先推出了 ️三年质保的政策，打破了以往行业普遍的2年甚至1年质保标准，推动行业质保标准规范化，树立起全新的服务标杆。

脱离用户真实需求的“技术自嗨”，难以获得市场的真正认可，终将会成为泡沫。MOVA 的产品哲学，始于对用户生活场景的深度解构，这也正是其市占率一路狂飙的核心密码。

️三、转动智能家电增长飞轮，MOVA的全场景、全球化野心

智能清洁行业正加速从单一产品竞争向全场景生态竞争转变。这一过程，是技术、供应链、品牌力的多维整合，能够创造产品协同价值，为企业开辟新的增长曲线。 如今，MOVA也正以核心技术为轴心，打造全场景的产品生态系统，转动起自己的增长飞轮。

除了智能清洁领域，MOVA布局了个护、宠物、户外、厨电等多个板块，覆盖电动牙刷、高速吹风机、智能猫砂盆、宠物喂食器、原汁机、咖啡机等 ️14个品类。此外，MOVA还推出了数款旗舰款智能割草机，正式布局家庭园艺自动化领域。随着场景的扩充，MOVA的生态边界还在不断延伸。

当企业从卖单个设备升级为卖全场景生态，其构建的不仅是产品矩阵，更是一个自我强化的价值网络。产品之间的 ️技术复用机制，能够避免重复的研发投入，加速技术迭代进步；为用户提供更加便捷的 ️一体化家居解决方案，加速经验沉淀，进一步推动生态扩容。

️全球化布局是 MOVA 增长飞轮的另一翼，其已经搭建了完善的全球供应链、产品研发、渠道营销、售后服务体系。

通过洞察本土消费者及市场环境，MOVA持续推出满足本地市场需求的前沿创新产品，并通过本地化的渠道、营销快速提升市场渗透率，持续提升MOVA在全球消费者心中的品牌影响力和认知度。

MOVA持续调动全球优势资源，已经建立法国全球美学中心、德国全球创新中心、上海全球用户体验中心3大超级中心，打造了一支国际化的专业团队，汇集了美学、工业设计、技术研发、用户洞察领域的全球顶尖人才。

MOVA全球业绩正在实现爆发式增长，在全球智能家电市场的影响力迅速提升。其全球市场版图已经扩张至北美、欧洲、东南亚、东亚、澳洲、中东6大区域，覆盖超过30个国家及地区，包括中国、美国、德国、法国、韩国、澳大利亚等。

️结语：以技术为立身之本，持续打造具有创新性、适配性的科技产品

当智能家电行业加速分化时，MOVA始终坚持将技术作为立身之本，以系列产品的创新和取得的耀眼成绩证明，智能清洁不是简单堆砌技术、叠加各种功能，而是对用户需求的超前应答、对全场景的深度适配。

MOVA比任何对手都清楚，智能家电行业的真正王座，永远属于那些从用户希冀中破土而出的新芽。那些曾被巨头忽视的细枝末节——墙角的灰尘、搁浅的水渍，亦或是固化的质保服务、陷入“伪创新”怪圈的技术，恰恰是刺破内卷铁幕的终极利刃。