真正拖垮你的，是沉没成本

导语：为什么说真正拖垮你的，是沉没成本？我们一起探讨。

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花50块钱买了电影票，看了一半觉得不好看，要不要离场？

等了半小时的公交，车还没有来，还要不要继续等下去？

在一个项目上投入了很多资源，始终没有起色，要不要放弃？

……

类似的场景，每天都在我们身边上演。

经济学里有一个词， 叫做“沉没成本”。

什么意思呢？指的是那些发生在过去，我们无法去收回或改变的付出。

这些付出，包括且不限于心力、时间、金钱、精力等等。

听起来好像没感觉？

我用一个买鞋的故事，来解释。

拖垮你的，是“沉没成本”

你在商场买了一双鞋子，鞋子的大小是没有问题的，但当你真正穿的时候，发现夹脚。但商场却告诉你，钱货两讫，恕不退款。

这时候，有些人会经历这些心理历程：

首先是“不甘心”。倘若这双鞋对你来说越贵，你尝试穿一下的次数也就越多，想多试试，希望能够穿进去。但这么做，会让你受更多的苦，因为确实是穿不了。

然后是“侥幸”。你发现真穿不了，也接受了这个事实，但你还是舍不得扔，你会放着，想着过一段时间再试试。鞋对你来说越贵，你存放的时间越长。

最后是“绝望”。无论这双鞋放多久，都是穿不了的，到最后你绝望了，就扔了它。

但是等你扔了这双鞋后，你才发现，你为了它浪费了很多精力，为一双鞋，生了特别多的闷气，让你特别内耗。还不如一开始，就直接扔掉。

你看，这就是沉没成本效应。那么，为什么会有沉没成本效应？

心理学上有一个“损失厌恶”的理论，说的是 相较于得到一些东西，失去一些东西，你会更难受。你在路上捡了一百块钱，你有点高兴。但你发现你捡的100块钱丢了，虽然你什么也没有损失，但是你会特别难受。

同理，你想到你要扔掉一双好看的鞋，而且还是崭新的鞋，这时候你也会很难过。

通常， 害怕损失的人，却往往损失最大。

但也有一些人，特别果断，懂得及时止损，买了一双不合适的鞋，发现穿不了，而且也无法退。怎么办？要么直接扔掉，要么将这双鞋送人。

这类人是很简单的，从不纠结，很明确知道自己想要的什么，所以能够及时止损，因此也省下了大量的时间和精力，可以将精力花在最重要的事情上，做出最重要的决策。

懂得放下，及时止损，也是另一个高效的开始。

4个建议，摆脱沉没成本的束缚

那，怎么办呢？如何摆脱沉没成本的束缚。我有四个建议给到大家：

1.重视“时间价值”

人和人的时间客观上没有什么根本性的区别，你的一个小时和别人的一个小时都是一样的。

但人与人在相同时间创造的价值却相差甚远，所以时间才是衡量人生价值的根本因素。

本杰明·富兰克林说过这样一段话：“记住，时间就是金钱。假如说，一个每天能挣10个先令的人，玩了半天，或者躺在床上消磨了半天，他以为他在娱乐上仅仅花了6个便士而已。不对！他还失掉了他本可以赚到的5个先令。”

这段话通俗地阐明了一个道理：如果想获得成功，必须重视时间的价值。

每一个人的时间都是有限的，时间也是无法存续，时间消失后，永远不会再回来。所以你必须考虑到时间的稀缺性，要尽量减少做那些“时间花得多、收益少”的事情。

如果你不知道怎么掌握自己的时间，建议你开始写TDL。我自己写了20多年，每天早上第一件事，就是写TDL，规划好时间。

但凡我带亲自带下属，我也会给他一本《》，告诉他从今天开始要写TDL了。

你怎么对待时间，时间就怎么回报你。

2.“沉没成本”不可追

著名心理学教授亚科斯说：“人生中90%的不幸，都是因为不甘心，这是很多人不懂得及时止损的原因。”

正如上述买鞋的案例，既然已经错误地花掉了一笔钱，而且是无法挽回的。那么就不必要再多纠结，也不需要再在上面花时间，而造成更多的沉没成本。

越纠结，越痛苦，所以还不如直截了当放弃。一如林语堂所述：“明智的放弃，胜过盲目的执着。”

3.培养“目标导向”的思维

有时候，你盲目给自己增加沉没成本，是因为你忽略了更重要的东西，比如目标。

尽管你并不需要保温瓶，但打折的诱惑太大，你买下了保温瓶。回到家后，发现你并不需要保温瓶，它成为了你的闲置物。而你钱花了，并没有买到你原本真正需要的杯子。你看，你就这样忘掉了自己的目标。

所以，你要有目标导向的思维。在管理工坊中，我也告诉大家，管理者帮助员工定目标时，也要抓住主要的目标，最重要的结果目标，其次才是过程指标，这样才能保证大的方向不出错，不会被别的事情所带偏。

4. 减少无意义的频繁决策

行为经济学上有一个叫“决策疲劳”的概念，这个概念告诉我们： 短时间内，你做出的决策越多，你的精力越疲惫，内心越不愿意再一次权衡利弊，导致你的决策越来越随意。最终，你的决策极有可能是最错误的决策。