“钱到底去哪了”？家居界“黑马”创始人承认资金断裂 装修业主质疑资金流向

近一周来，家居家装行业的“黑马”公司住范儿爆雷事件持续发酵。该公司在北京和上海两地的数百个装修工地普遍停工。在政府和行业协会的帮助下，装修业主、供货商、住范儿管理层等各方已经进行了多轮沟通，希望能共同推动工地复工。

在沟通会中，住范儿创始人刘羡然承认公司的资金链已经断裂，并称主要是“国补”政策导致了公司的现金流危机。然而，很多装修业主并不接受这种说法，他们质疑其合理性并要求住范儿公司公开与业主预存款、装修贷款相关的详细财务账目，包括预存款资金流向、装修贷款挪用情况、公司资产负债明细、高管薪资发放记录等关键财务信息。

在住范儿两万平方米的北京整装线下门店入口处，还贴着“施工后付款、零风险”的广告语。一位装修业主坦言：“再看到这个标语，我感觉很讽刺。”

住范儿由四名清华毕业生创立，法定代表人刘羡然出生于1992年。该公司曾是家居私域社群的早期玩家，内容自媒体粉丝总数超过1000万，还有30万到40万的私域用户规模。许多选择住范儿整装服务的客户都是二三十岁的年轻人。出于对这家年轻公司信任，他们将几千到数十万元不等的装修款预缴给住范儿。有些业主首期缴纳了40%，也有人缴纳了70%，甚至有人在水电验收结束后就预缴了总费用的95%。

今年5月下旬，这些装修业主们陆续发现家中工地停工，施工队的工长反馈住范儿拖欠工资，供应商也因住范儿拖欠货款而停止发货，包括装修的各类主辅材以及全屋定制等。面对住范儿爆雷，装修业主们最关心的问题是——钱到底去哪儿了？

一名业主表示：“一年前，住范儿声称融到了一亿元的资金，我们的装修费用都是预缴存的，小业主不会拖欠费用，按理说这家公司的现金流应该很好。”一名向住范儿供应装修材料的供应商则表示，有消息说是高层挪用资金干别的赔了，堵不住窟窿了，多个材料商都被拖欠了几十万到几百万不等。

一名住范儿员工透露，整装业务是盈利的，但整装业务账上的钱被管理层抽调去填了团购业务的窟窿，员工也被公司拖欠了社保。住范儿主要有两大业务：一是私域社群团购业务，通过拉上几千名用户共同团购家居家电，以更低的价格购买；二是在北京、上海做家装整装业务，每个环节开始前，装修业主需要缴存一笔装修预付款。

成立十年来，住范儿共计获得3.2亿元融资，最近一笔融资发生在2024年3月，牧鲸资本投了1亿元。

从5月27日晚至今，住范儿的装修业主、供应商和该公司的管理层进行了多轮沟通，在各方追问下，住范儿创始人刘羡然给出了他的回复。刘羡然表示，他从未挪用过公司资产，对公司目前的情况，他愿意将个人资产拿出来，但他的个人银行卡中只剩下10万元。

刘羡然解释，公司出现现金危机的主要原因是去年下半年开始的“国补政策”。他表示，住范儿的装修业务和团购业务都是低利润模型。以装修业务为例，北京线下店盈亏平衡点一个月要做到2400万（营收），其中有30%多的毛利，大约800万。住范儿每个月要支付100多万的租金和物业费，三四百万元的员工工资，还有两三百万的投放费，所以要做到2400万以上才能盈利。而团购业务在国补政策出台前，一个月可以做到四五千万的现金流，但只能履约2000万，毛利很低，只有200万元左右。每月要支付人员工资100多万，投放费用几十万，还有一些差旅费用，所以也不挣钱。

刘羡然表示，由于国补政策的影响，住范儿的商业模式被摧毁，从一个月有几千万的流入变成了负数。相比国补出现之前的半年，国补出现之后的半年，公司少了一个亿的现金。今年一季度，住范儿的装修业务情况较好，能产生利润，团购业务转型做内容营销和带货也有利润，但问题出现在今年3月，账上的钱不够给团购用户退货退款，出现了舆情，严重影响了经营情况。此后两个多月，刘羡然称自己一共见了约60家投资方，但最终无人愿意给出新的融资。

接下来如何解决问题，刘羡然表示希望向社会面募集资金，通过直播等形式向用户和合作商家募资，建立共管账户，所有款项都可被监管。对于刘羡然的说法，许多装修客户并不买账，认为这一说法缺乏合理性，并要求住范儿公司公开详细财务账目。刘羡然则表示，已向政府部门申请介入审计，把过去几年来公司所有的经营情况让政府部门审计，给大家公示，以证明其没有挪用公款。

北京、上海数百个停工的装修工地未来将如何？在政府部门、装修协会的介入下，多方正在共同努力推进复工。6月3日，住范儿在微信公众号发布公开信称，针对800多个在施工地，公司正在全面盘点施工情况、施工阶段、客户已支付款项以及待收款金额，梳理供应商及工厂已结算和待结算费用。