行舟品牌咨询研习案例：巴拉巴拉：童装界的 “造梦工厂”，凭什么能让全国宝妈疯狂买单？（下）
️视觉层解析
️（一）超级视觉
1. ️超级色彩：巴拉巴拉采用活力黄作为品牌色，这种明亮鲜艳的颜色与童装行业的属性高度契合，能够彰显童真与活力。从超级色彩评判维度来看，活力黄具有较高的记忆度（9.5 分），能够让消费者在众多品牌中轻易记住巴拉巴拉；独特性也达到了 9 分，在童装市场中独树一帜；内涵信息量丰富，传达出品牌积极向上、充满活力的形象；和谐美观度和应用传播度均为 9.5 分，无论是在品牌门店的装修、产品装，还是广告宣传中，活力黄都能很好地应用，增强品牌的视觉冲击力。
️（二）核心视觉
1. ️标志设计：巴拉巴拉的标志设计展现了品牌调性，以独特的字体和简洁的图形组合，传递出时尚、活力的品牌形象。标志整体设计简洁大方，便于记忆和识别，在不同的应用场景中都能清晰呈现，有助于品牌的传播和推广。
2. ️KV 设计：巴拉巴拉的 KV 设计符合品牌调性，通过精心设计的海报、宣传画面等，传达品牌信息，展示产品特点，吸引消费者的目光。例如，在新品推广的 KV 设计中，会突出产品的时尚款式和穿着场景，让消费者能够直观地感受到产品的魅力，激发购买欲望。
3. ️产品包装设计：产品包装设计根据产品特点进行，注重对小朋友们活力的彰显。在包装上，会运用鲜艳的色彩、可爱的图案和简洁的文字，突出产品的特色和品牌形象。同时，包装的设计也考虑到了产品的保护和便利性，为消费者提供良好的购物体验。
️四、营销层解读
️（一）营销推广
1. ️官方媒体矩阵：巴拉巴拉构建了完善的官方媒体矩阵，涵盖抖音、微博、bilibili、公众号、视频号、小红书等多个平台。在这些平台上，巴拉巴拉持续更新运营，保持统一的风格和新颖时尚的文案视频风格。通过多样化的内容，如时尚穿搭分享、新品展示、亲子互动等，吸引了大量粉丝关注，提升了品牌的声量和知名度。例如，在抖音平台上，巴拉巴拉官方账号发布的穿搭视频，获得了大量的点赞和转发，为品牌带来了更多的曝光。
2. ️EPR 建设：巴拉巴拉注重品牌的 EPR（企业公共关系）建设，通过积极参与社会公益活动、发布品牌故事等方式，提升品牌的正面形象和口碑。品牌长期坚持做公益活动，如邀请小朋友参与保护海洋的公益活动，在活动中融入品牌元素，既传递了品牌的社会责任，又增强了消费者对品牌的好感度。同时，巴拉巴拉的百科信息全面且持续更新维护，为消费者提供了了解品牌的权威渠道。
3. ️事件营销：在品牌 20 周年之际，巴拉巴拉推出了 20 周年宣传片《中国小朋友》，收获了大量的网友参与和好评。通过这个宣传片，巴拉巴拉讲述了与中国小朋友共同成长的故事，引发了消费者的情感共鸣。同时，品牌还开展了相关的线上线下活动，如小红书话题互动、门店打卡领礼品等，进一步扩大了活动的影响力，提升了品牌的知名度和美誉度。
4. ️明星代言与 KOL 合作：巴拉巴拉邀请明星家庭代言和推广品牌，如田亮 & 叶一茜家庭，借助明星的影响力和粉丝基础，扩大品牌知名度，提高产品销量。此外，品牌还与众多知名的 KOL 网红合作，邀请他们为品牌做推广活动。这些 KOL 在各自的领域拥有大量的粉丝，他们的推荐和分享能够有效地引导消费者购买巴拉巴拉的产品。
5. ️联名营销：巴拉巴拉积极与其他行业知名品牌进行联名合作，推出相关联名限定产品和活动。与 M&G 晨光文具、三丽鸥家族、哈利波特等品牌的联名，通过整合双方的品牌优势和资源，推出了一系列深受消费者喜爱的联名产品。这些联名产品不仅具有独特的设计和较高的品质，还借助了合作品牌的粉丝基础，吸引了更多消费者的关注和购买。
️（二）落地触点
1. ️线上终端形象：巴拉巴拉的线上终端布局全面，在小红书、抖音、拼多多、淘宝、京东等多个电商平台都设有官方旗舰店。在这些平台上，巴拉巴拉的品牌露出明显，店铺页面设计简洁美观，商品展示清晰，便于消费者识别和选购。品牌还通过直播带货、限时折扣、会员专属福利等活动，吸引消费者购买产品，提升用户粘性和购买转化率。
2. ️线下终端形象：线下门店是巴拉巴拉与消费者直接接触的重要场所，其门店设计终端装修风格突出，符合品牌调性。门店采用活力黄为主色调，搭配可爱的卡通形象和时尚的陈列展示，营造出轻松、愉快的购物氛围。此外，巴拉巴拉还会举办线下快闪活动和品牌新品发布大秀，如 “巴拉巴拉东方宝藏计划” 快闪活动，让消费者在活动中体验各种非遗项目，传承非遗文化，同时展现品牌的时尚魅力和文化内涵。通过这些活动，巴拉巴拉实现了线上线下的双向触达，扩大了品牌的影响力。
️五、品牌成功的关键因素与未来展望
巴拉巴拉的成功并非偶然，其关键因素在于精准的品牌定位、丰富多样的产品、独特的视觉设计和多元化的营销策略。通过深入了解目标客户群体的需求，巴拉巴拉提供了满足他们需求的产品和服务，同时通过有效的品牌传播和营销活动，提升了品牌的知名度和美誉度。
展望未来，随着市场的不断变化和消费者需求的升级，巴拉巴拉需要继续保持创新精神，不断优化产品和服务。在产品方面，进一步加强设计创新，关注环保和可持续发展，推出更多符合消费者需求的绿色环保产品；在营销方面，利用新兴技术，如虚拟现实、增强现实等，提升消费者的购物体验；在品牌建设方面，持续强化品牌形象，拓展国际市场，提升品牌的国际影响力。
总之，巴拉巴拉作为童装行业的领军品牌，通过不断的努力和创新，为孩子们打造了一个时尚、快乐的童年世界。相信在未来，巴拉巴拉将继续引领童装行业的发展潮流，为更多的孩子和家庭带来美好的体验，续写品牌的辉煌篇章。
