Coach为什么突然又火了？业绩逆势暴涨13%

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和此前 Miu Miu 连续爆红的轨迹如出一辙，Coach 的起势建立在产品创意设计之上，不过 Coach 在原创性上有些“借力打力”乘东风，这对亟需走出困境的品牌也不失为商业捷径参考。

在2025年第一季度， 美国奢侈品巨头Tapestry集团核心品牌Coach凭借“Miu化”设计，业绩暴涨13%，销售额达到12.94亿美元，成为该季度增速仅次于意大利奢侈品牌Miu Miu增速为60%的行业黑马。在全球时尚搜索引擎Lyst公布的2025年第一季度热门品牌榜单中，Coach排名第4，是唯一入围该榜单的轻奢品牌。Coach的“Miu化”设计为何能取得如此成功，又为何能承接奢侈品牌流失的中产顾客呢？

一、精准把握设计趋势与高性价比优势

二、成功的年轻化策略与品牌定位转型

Coach通过一系列年轻化策略成功吸引了Z世代和千禧一代的消费者。其在北美地区一年内获得超过650万新客户，其中一半以上是Z世代和千禧一代。品牌通过社交媒体、名人效应以及跨界联动等方式，不断提升自身在年轻消费者中的知名度和影响力。例如，Coach与超级碗MVP Jalen Hurts的合作，以及其在Lyst热门榜单中的高排名，都显示了其在年轻消费者中的受欢迎程度。此外，Coach将自身的品牌定位从“Accessible Luxury”（轻奢）转变为“Expressive Luxury”（真我新奢），这一转变不仅提升了品牌的形象，也更好地满足了消费者对于个性表达的需求。

三、产品结构革新与稳定的创意领导

Coach对产品结构进行了革新，减少了老花元素，推出了超大尺寸和有趣挂饰等设计，使其产品更加符合当下消费者的审美和需求。例如，Coach的Brooklyn 39号单肩包入选了Lyst 2024 Q4季度的“全球最热门包袋”，这显示了其产品结构革新策略的成功。在创意总监Stuart Vevers长达十年的稳定创意领导下，Coach的核心设计师团队也保持稳定，这使得品牌能够在坚定的革新意志下，熬走了一代消费者，而在年轻消费者中植入了全新的品牌形象。

四、可持续发展的品牌理念

Coach还积极推行可持续发展的品牌理念， 通过推出可持续设计的子品牌Coachtopia，以及开展如（Re）Loved项目等，展现了品牌对环保和社会责任的关注。这种可持续发展的理念不仅符合当下消费者的价值观，也为品牌赢得了更多的好感和认可。

五、承接奢侈品牌流失的中产顾客

随着奢侈品牌的不断涨价，许多中产消费者开始寻找更具性价比的替代品。Coach凭借其高性价比的产品、成功的年轻化策略以及精准的设计趋势把握，成为了这些中产消费者的理想选择。例如，Coach的Empire和Brooklyn手袋等爆款产品，不仅设计时尚，而且价格合理，满足了中产消费者对于品质和时尚的追求。

总结

Coach的“Miu化”设计成功地把握了设计趋势、提供了高性价比的产品、实施了成功的年轻化策略、完成了品牌定位转型、进行了产品结构革新，并且拥有稳定的创意领导。这些因素共同作用，使得Coach在激烈的市场竞争中脱颖而出，承接了奢侈品牌流失的中产顾客。Coach的成功为其他品牌提供了宝贵的经验，证明了设计、品质、价格和品牌定位等因素在吸引消费者方面的重要性。在未来的市场竞争中，Coach有望继续保持其优势，进一步巩固其在中产消费者中的地位。