四合院里，Le Labo 的在地哲学
精选每周优秀营销案例，剖析品牌策略与市场趋势。
作者｜Huiyan
编辑｜Mos Wu
图片来源：Bottega Veneta
中国已成为全球奢侈品行业最重要的市场之一，各大品牌在这片充满活力的市场中创新不断。无论是限时快闪店、艺术联名，还是数字化转型，每一次布局都承载着品牌对消费者的深刻洞察。
营销活动每日都在发生，而总有一些案例脱颖而出，既抓住了当下，又影响着行业趋势。因此，精致知界推出“本周精选”栏目，即每周从海量案例中推荐一个近期值得关注的营销实践，洞悉其背后的策略逻辑和行业启示，解读品牌在中国市场的独特表达与成功之道
️四合院里的气味叙事
Le Labo 北京·合院香氛实验室坐落于王府中环侧的大甜水井胡同内，根据末代皇帝溥仪堂兄贝子溥伦的府邸复建而来。推开朱红木门，穿过门廊，一座结构规整的四合院呈现在眼前，正中为主屋，两侧厢房对称展开。这种封闭而内聚的结构，赋予品牌以“家”为线索，展开更具本土生活感叙事的空间。
图片来源：Le Labo
正房被命名为“启室”，作为门店动线的起点，其集中陈列了 Le Labo 几乎全部香水作品，空间灵感取自中药铺，中式药柜排列整齐，而被安置于透明玻璃器皿中的香原料，更与原应被放置中草药材的抽屉形成微妙呼应，建立起一套东西合参的视觉语言。一侧磨花玻璃后的烧杯、量筒和调香台则延续品牌手工调香的核心理念，回应门店的“实验室”之名。
图片来源：Le Labo
西厢房“栖所”承担着更具社交与停留意味的功能。这里陈列品牌家居香氛系列，通过木质家具、软垫沙发与长桌的组合，打造出一种开放而亲密的会客氛围，香气则作为空间情绪的一部分自然弥散。
东厢房则被命名为“涧地”，以盥洗室的形式展示洗护作品，天然石雕水槽、铜镜和梳妆台，共同构成一个具有中式生活气息的香氛体验场景。
从选址上回溯历史风貌，到空间形制上借用四合院的围合结构，再到室内细节中对中药铺与居家美学的重构，Le Labo 并未将“在地化策略”停留在形，而试图在与城市共生的逻辑下，将一贯的侘寂美学语言，注入在这一方合院之中。
图片来源：Le Labo
️Le Labo
️如何与城市共生？
一个月前，Le Labo 上海·集雅香氛实验室刚刚落于上海武康路，这是其在中国内地地区的首家街边店。与“Le Labo 北京·合院香氛实验室”类似，该店因坐落在充满中式禅意的“集雅”空间，所以常规门店中的做旧金属被空间原有的木质结构所代替，也因此保留了更多上海“梧桐区”的独有质感。
从上海的武康路，到北京的四合院，Le Labo 始终以城市为背景，将品牌审美与地方肌理相结合，呈现出其对在地文化的细致介入与尊重。诚然，与消费者距离更近的“非标商业”，如今似乎已经成为香氛品牌的首选零售策略之一，但在对城市气息的把握上，Le Labo 显然有其不可替代的优势。
从 2006 年纽约伊丽莎白街上的第一家门店起，Le Labo 就一直试图成为城市街区的有机部分。斑驳的墙面，不起眼的门头，Le Labo 的门店从来不是一个“景观”，而是融入城市肌理、仿佛自然生长在街区的“原住民”。
图片来源：Le Labo
这种城市意识不仅体现在空间布局上，也延续至其产品体系。Le Labo 推出的城市限定系列，便是以气味为城市做注。2023 年，Le Labo 推出 MYRRHE 55（末药 55），作为进入中国内地市场的首款城市限定香水，试图用 Le Labo 的香氛语言描绘上海这座城市新旧交叠的气味状态。
某种程度上，Le Labo 一直在用嗅觉完成“在地记录”。随着中国消费者对城市公共空间的兴趣持续上升，人们越来越倾向于走出家门，走入街区，在真实场景中与品牌产生互动、汲取生活灵感。而 Le Labo 所强调的在地叙事，正好与这一消费趋势形成呼应。对品牌而言，城市不再只是零售的容器，而成为其与消费者共同构建文化记忆的场所。透过对本地文化的细腻捕捉，Le Labo 不但唤起消费者的情感认同，也打开了市场层面的想象空间。
️以体验为核心的
️零售扩张
自“Le Labo 全球品牌之家·上海屋里厢”于 2023 年开业以来，Le Labo 目前在内地市场已经开设了 12 家门店。从数字来看，这一速度并不算缓慢，但考虑到该品牌目前尚未入驻任何电商平台，而仅开设了官方微信小程序来看，Le Labo 在中国市场的扩张仍是较为克制的。
这背后是 Le Labo “慢节奏”在中国市场的延续。即便置身于一个高度竞争、数字化极强的零售环境中，Le Labo 依旧将门店视为品牌表达的起点，通过手工调香、空间气味、个性化标签等细节，构建难以被线上替代的真实体验。
图片来源：Le Labo
这种对于“现场性”的坚持，一方面契合了中国消费者正愈发转向“体验驱动”的消费偏好。全球营销自动化平台 Klaviyo 发布的调查数据显示，77% 的消费者认为个性化定制服务，使他们感到自身更有价值或被品牌更好地理解。另一方面，Le Labo 的零售策略也令门店成为品牌与城市，品牌与消费者建立情感联结的载体。通过选址和空间重构，Le Labo 把香氛融入消费者的城市日常生活场景，推动消费者对品牌形成文化认同。
得益于此，根据雅诗兰黛集团发布的 2025 财年第三季度财报，Le Labo 实现了全球两位数的增长，而中国市场正是其中的重要驱动因素。
在同质化竞争加剧的背景下，市场试图通过算法赢得关注，但 Le Labo 选择以空间为媒介，通过与城市文化的深度互文，与本土消费者展开一种低频但高质量的深层对话。在这种节奏中，Le Labo 构筑起了更为长线、更具在地共识的品牌信任，成为品牌发展的护城河。不造热闹的场，沉得住气的 Le Labo 才能听见城市心跳，与人心悄然同频。
