巨量千川广告给眼霜投放广告代运营秘籍

1.分析目标人群特征：明确眼霜产品主要面向的年龄群体，如 25-45 岁的女性，这个年龄段的人群开始关注眼部肌肤问题，有眼部护理的需求和意愿。了解她们的消费能力、日常护肤习惯、购买眼霜产品时关注的重点，如功效（抗皱、保湿、去黑眼圈等）、品牌、价格、成分等。

2.精准定向设置：

基础定向：借助抖店罗盘等工具，确定目标人群的性别、年龄、地域等基础信息进行精准筛选。例如，主要针对女性，年龄集中在 25-45 岁，地域可选择一二线城市以及经济发达的三线城市，这些地区的消费者对美妆护肤产品的接受度高，消费能力相对较强。

莱卡定向：选择 “眼霜”“抗皱眼霜”“保湿眼霜”“去黑眼圈眼霜” 等产品词、功能功效词，以及 “眼部护理”“日常护肤” 等场景词作为关键词，精准圈定对眼霜产品有潜在兴趣的人群。

达人定向：挑选美妆、护肤领域粉丝量在 10 万以上的达人，这些达人的粉丝群体与眼霜产品的目标受众画像相似，能有效触达精准客户。

3.制作吸睛广告素材

短视频素材：

突出产品亮点：通过特写镜头展示眼霜的质地，如滋润而不油腻、容易推开；或者进行使用前后的对比测试，展现产品在改善眼部细纹、黑眼圈等方面的效果。

融入使用场景：拍摄不同场景下的眼部护理过程，如早晨起床后、晚上睡前、办公室午休等，让观众能直观感受到产品在各种场景中的适用性。

增加创意元素：可以采用一些创意的表现手法，如利用特效突出眼部使用眼霜后的变化，或者邀请网红进行创意的眼部护理挑战，增加视频的趣味性和传播性。

直播素材：

主播专业展示：主播需具备专业的护肤知识和技巧，在直播中能熟练地使用眼霜产品进行示范，讲解产品的特点、成分和使用方法。例如，主播可以详细说明眼霜中含有的有效成分，如视黄醇、玻尿酸等对眼部肌肤的益处。

直播场景布置：打造一个温馨、舒适的直播场景，灯光要柔和，突出眼部效果，背景颜色以简洁、淡雅为主，以免分散观众注意力。

4.合理设置投放策略

出价策略：

前期测试：在投放初期，可以采用较高的出价来快速获取流量，测试不同计划的效果。例如，对于直播间成交目标，出价可以在 50-100 元之间，根据产品的客单价进行调整。如果眼霜的客单价较高，可以适当提高出价；客单价较低，则相应降低出价。

稳定期调整：随着投放数据的积累，根据实际的转化成本和 ROI 情况，逐渐调整出价，找到一个既能保证流量又能控制成本的平衡点。

预算分配：

分阶段设置：将预算分配到不同的投放阶段，如冷启动期、放量期和稳定期。冷启动期可以分配较少的预算，用于测试素材和人群，例如每天预算 500-1000 元；放量期则加大预算投入，快速扩大流量，可将每天预算提高到 3000-5000 元；稳定期保持一定的预算稳定投放，维持转化效果，如每天预算 2000-3000 元。

按计划类型分配：根据不同的计划类型，如品牌曝光计划、精准转化计划等，合理分配预算。品牌曝光计划可以占总预算的 20% 左右，主要用于扩大产品的知名度；精准转化计划则占 50%-60%，以提高转化率和 ROI。

投放时段选择：通过数据分析了解目标受众的活跃时间，如工作日的晚上 7-10 点，以及周末的下午和晚上，这些时段用户使用手机的频率较高，广告的曝光和转化效果可能更好。在这些时段加大投放力度，提高广告的展示机会1。

关键指标监控：密切关注点击率、转化率、智能千次展现成本（OCPM）、千次观看成交金额（GPM）等关键指标。如果点击率低，可能是素材不够吸引人，需要优化素材的标题、封面或内容；转化率低则可能涉及到产品详情页、价格、客服等方面的问题，需要逐一排查和优化。

计划优化：根据数据反馈，对表现不佳的计划进行优化或暂停。例如，如果某个计划的转化率一直很低，可以尝试调整定向人群、优化广告素材或调整出价。对于表现好的计划，可以适当增加预算，扩大投放规模。

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