在“百元底妆”赛道，UNNY怎么继续赢？
“百元粉底液只能将就？”
这一认知正在被UNNY底妆2.0的用户评价改写。如今，新一代消费者的消费观念已经向理性倾斜，但与此同时，平价底妆市场却陷入困境——价格战、同质化竞争让赛道陷入“内卷循环”，“平价=低质”的信任危机仍未消散。
在此背景下，UNNY以底妆2.0系列为矛，凭借“微态脂”“玲珑粉”等自研黑科技，成为国货美妆打破偏见、重构市场格局的标杆样本。
BCG消费者洞察智库——中国未来消费者调研如今，这种消费觉醒正在席卷全球。拜尔斯道夫旗下大众品牌妮维雅2024年销售额逆势增长9%，欧莱雅集团大众化妆品部以5.3%的增速稳居业绩贡献榜首。️国际市场的趋势也印证了一个事实：平价≠平庸，“好用不贵”才是跨越地域的普世需求。
然而，当消费观念向“质价比”倾斜时，中国平价底妆市场却陷入困境——魔镜洞察的数据显示，2024年淘天平台均价140元以下的底妆产品占据了约37%的市场份额，商品数量和销量持续攀升，但销售额同比下滑。
️这意味着，更多企业涌入低价赛道，用“以价换量”的策略争夺市场，却进一步加剧了“廉价=低质”的信任危机。
社交平台上，“暗沉”“浮粉”“闷痘”等关键词高频出现，多数差评直指平价底妆的功效短板；“底妆还是买贵点的吧”，诸如此类的偏见屡见不鲜。消费者一边渴望摆脱大牌溢价，一边困于平价产品的信任赤字。
️而这场矛盾的本质，是市场对“技术普惠”的呼唤——既要求价格亲民，又期待产品力真正比肩高端水准。
专注于平价彩妆的UNNY优宜，以百元价格带提供国际水准的持妆与养肤功能，打破“廉价＝低质”的消费认知。其1.0版本的UNNY粉底液在社媒上好评如潮，截至2月底，该产品全网累积销量达677万瓶。就在四月底，UNNY的这一底妆爆款产品也已升级到2.0版本。
️而针对底妆抗暗沉需求，尤其是T区出油引起的妆面暗沉问题，UNNY以专研“玲珑粉”科技有效解决。“玲珑粉”采用特殊的中空结构硅石粉体存储抗氧化剂，同时表面处理成膜剂和控油功能粒子。精巧的粉体结构不仅能够长效吸附皮脂，还能逐级缓释抗氧化剂，实现持久对抗出油和皮脂氧化引发的妆面暗沉。
“微态脂”则是针对皮肤更深层次的养肤及敏感肌需求而研制。
“我们知道，油脂很难被微生物发酵，而微态脂的发酵菌种熊蜂生假丝酵母菌，是一种特殊的嗜油菌，来源于云南崖蜜，从上百多种野生型菌株中层层筛选而来，它不仅能将油脂发酵成小分子，还能转化生成更多高生物活性的成分。经过深度发酵的茶叶籽油，不仅肤感相对传统植物油更加清爽好吸收，其生物活性和皮肤亲和力大大提升。”佩莱集团研发团队告诉《FBeauty未来迹》，熊蜂生假丝酵母菌菌株和茶叶籽油发酵工艺也都已申请了专利。
研发团队发现，茶籽油在发酵过程中产生了更多DHA-CoA，而这一成分能够在酶促反应下生成人体所必需的ω-3不饱和脂肪酸——DHA，进一步调节皮肤的脂质代谢，提升皮肤屏障功能。同时，微态脂可调节皮肤微生态，维护皮肤的菌群稳态，降低炎症、痤疮等皮肤失衡问题发生风险。在临床功效方面，微态脂可以显著改善敏感性皮肤的泛红、色沉、粗糙、细纹等情况。
“因此，微态脂堪称高阶版的‘以油养肤’，它不同于单纯的油脂修补屏障，而是从更深层的皮肤脂质代谢和微生态调控上发挥作用。”佩莱集团研发团队介绍。值得注意的是，这一科技已受邀参加2024年IFSCC全球化妆品科学大会演讲，与国际前沿学术成果同台竞技。
至此，UNNY 2.0 底妆系列，采用羽衣膜、玲珑粉、微态脂三大底妆科技，外修肤色、内养肤质，打造皮肤内外好气色的效果。
值得一提的是，针对底妆市场内卷"持妆时长"却难以解决脱妆痛点的现状，UNNY牵头起草了国内化妆品行业首份针对底妆持妆性能的团体标准 ——《底妆持妆效果评价指南》。
该标准由上海日用化学品行业协会归口管理，整合体外实验、人体实测、仪器检测及感官评估等多维度方法，构建科学评价体系 。行业多家知名品牌方、ODM企业及三方检测机构共同参与和制定，经过严格的行业专家评审和修订后，已于2024年6月1日正式发布。
《底妆持妆效果评估指南》已应用在UNNY底妆2.0的研发过程中，品牌联合第三方实验室对产品开展了多维度和多层级的筛选和评估，以严苛标准保障产品硬核持妆的性能表现。
佩莱苏州实验室&上海实验室
️2、产品：爆品矩阵与全品类协同
在“新手友好”“持续陪伴”理念牵引下，UNNY的产品策略呈现出鲜明的金字塔结构：底层由眼线胶笔、摇摇乐防晒等年销千万级的爆品构筑基本盘，中层通过粉底液2.0的“混合皮/油皮/干皮”三线布局覆盖全肤质需求，顶层则以洗卸、美妆工具等品类延伸构建美妆生态闭环。
至今，UNNY彩妆品类已覆盖至美妆全品类，产品累计达100+spu，500+sku，成功覆盖71%的高校人群，陪伴超1亿年轻用户踏上了美妆探索之旅，并成为众多美妆新手的首选品牌。
️3、营销：全域渗透与用户共创
UNNY的营销策略始终围绕“技术可感知化”展开，通过线上线下全域布局，将硬核研发转化为消费者触手可及的真实体验。
2024年底，UNNY全国首家实体零售旗舰店在杭州龙湖金沙天街开幕，开启线下布局的新篇章。门店以极简风格设计，打造开放式产品体验矩阵，开业首日即吸引超千名消费者到场体验 。
今年4月，UNNY江西南昌店开业，试营业5天销售额突破10万元，累计成交单数达 1600 单。现场设置的开放式体验区人潮涌动，专业彩妆师驻场定制个性妆容方案，将试妆过程转化为美学实践课堂。特别打造的爆款体验区成为流量引擎：悠宜有色唇部精华、持妆粉底液等明星单品通过场景化陈列，激发消费者自发打卡分享，在小红书、抖音等平台迅速引发 UGC 传播热潮，相关话题讨论量持续攀升，生动诠释品牌 “场景消费 + 社交裂变” 的创新运营逻辑。
此外，品牌已与屈臣氏、WOW COLOUR、调色师等1000余家连锁渠道达成合作，覆盖超3万家线下门店，并在重点商圈铺设品牌形象柜，强化线下曝光与即时转化。
在线上，UNNY覆盖了中国全平台95%以上的美妆博主推荐，并已于2023年在抖音开启自营直播间。数据显示，数据显示，2023年品牌在抖音自播GMV突破8亿元，眼线胶笔、防晒乳等单品持续霸榜类目第一。
可以发现，UNNY的渠道战略呈现鲜明的协同效应：️线上通过天猫、抖音等平台完成用户拉新与转化，线下门店则承担深度体验与复购激活。
广泛的产品线、全渠道覆盖、多样化的消费人群，UNNY发展至今已经搭建起了一个坚实的基本盘，此次底妆2.0上新则进一步展现出品牌的硬核科技实力。这种“用户-场景-技术”的深度绑定，让UNNY开始从规模优势转向价值壁垒。
UNNY的持续领跑向市场证明，百元赛道从来不是“低价者胜”，而是“技术普惠者赢”。而当便宜不再是唯一卖点，技术驱动的质价比将成为彩妆市场的新规则。
本文为FBeauty未来迹原创作品，未经书面授权许可，不得转载或通过技术抓取用于AI训练。
作者/向婷婷
编辑/吴思馨
排版/阳艳
