外贸业务员参加展会是要做什么工作的

俯身观世间的回答：

参加展会，业务员需要在树立宣传公司良好形象的同时，寻求新的客户，获得新订单；通过展会收集了解行业的最新资讯，了解客户的需求变化，了解对手的情况。

一般来说公司参加展会基本上出于以下目的：

一、以交易为目的。在展会上可以结识同行业採购商，寻求新客户，获取订单，为企业带来利益。

二、蒐集行业资讯，分析市场变化为目的。由于展会聚集了同行业的各家企业。展商可高效率地了解到本行业的动向。

三、以宣传企业形象，提升企业知名度为目的。企业参展，必然需要一定的空间，即展位。而展位又分为标準展位和特装展位。

一般一个含主办分配的基本配置的标準展位，费用也较低。而我们在这里主要讲得则是特装展位。特装展位可以根据企业文化，产品概念等自主设计和搭建。

展台就是企业形象的重要标誌。而现在更多的企业并不是为了真正的交易，更多的是为了宣传企业形象。

热心网友的回答：

说白一点是打杂。

具体一点就是负责接待，洽谈，干些跑腿的活了。

当然对你来说也是一个很好的锻鍊机会，好好表现

的回答：

最重要的还是个人的锻鍊吧，若是你是刚去的，有这样的一个机会去参展已经很不错了，还有就是关于接单的问题就不要计较那么多了，吃亏是福，积累经验最重要，我相信你们老闆也不会说就这个单不算你一点功劳

热心网友的回答：

当然是接单啦，除非是老闆怕飞单自己包了

️我很快就要去参加展会了，作为一个外贸业务员，我该做哪些事情

厦门易络小许的回答：

问需求，了解客户最具体的需求，然后专业的介绍自己的产品

热心网友的回答：

我也是刚刚到公司，我打算是跟着前辈后面，偷偷学经验和知识

在下是做工程塑料的，多多指教

热心网友的回答：

你好，遇到展会上有客人过来，你微笑示意（这是必须的），然后不要急着说话，（以我的经验，如果展会上过来一个人立马急着搭腔，对方留下的可能性比较小，具体为什么有待思考），继续微笑，然后开腔，可以从对方感兴趣的问题 入手，然后像拉家常一样的跟对方聊天，不要急着说有关业务方面的事，慢慢的把客人引到业务上来。总之一句话，脸皮一定要厚,手段要多,这样才能做的好生意。希望对你有帮助，祝你好运~！

企航传媒的回答：

那你是参加上海的橡塑展了 首先在客户面前不能慌，话不要多 特别是自己不懂的知识 还有一定要加深客户对你有印象这样方便你会后的回访

️外贸业务员的主要工作内容有哪些？

热心网友的回答：

1.首先，要知道什么是外贸。外贸的週期很长，其中找客户是最难的。有人试过1年才出一个单。

符建设福燕的回答：

外贸业务员的主要工作内容是做外贸寻客户,联络客户,销售产品.做外贸业务一定要有一个好的平台..我用过很多的外贸平台，易之有**人脉社交网感觉最好，实名制，互动性强。

易之家**人脉社交网也是很不错的外贸论坛，同时，还可有人脉搜寻，释出招聘求职资讯，海关资料服务，发品资讯释出。我一直在用，想和你分享一下。

️当外贸业务员的主要工作内容有哪些？

心_有玲犀的回答：

你们公司做阿里巴巴的网路推广么？

我的工作内容就是1.将产品资讯和公司资讯上传到阿里巴巴网上，每天要做资讯更新；如果阿里上有询盘，每天要处理询盘；

2，自己通过各大b2b平台寻找外贸客户。

3。补充一点，自己当然要学习产品，了解产品知识。

4。公司有展会的话客户来得容易些。多参加展会（国内国外的）

恋上咖啡奶茶的回答：

跟国内销售差不多，只是不用频繁的拜访客户，因为基本都在国外

其他的什么**、邮件联络，**，发货之类的还是照做的

热心网友的回答：

首先熟悉产品，然后就是在网上联络业务了

️外贸业务员具体是做什么的？主要工作是什么？

种花家的小米兔的回答：

外贸业务员是从事对外**业务的销售人员。外贸业****是我国商务行业继国际商务从业资格（ 外销员）、 国际货运**、 国际商务单证员、 外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。

及时打样：要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。

精确**：严格把握「核价单」，精确地报出美金销售**。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是「一般**核价单」，一种是「进料加工核价单」。

积极联络：积极主动与客户保持联络，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

外贸业****是从我国国际**发展的平衡需要而推出的考试。为了规範外贸业务员的相关培训工作，进一步提高外贸业务员从业人员的素质和能力。

根据《 中华人民共和国行政许可法》的有关规定及国家商务部《十一五人才强商规划》的指示精神，从 2023年起商务部 中国国际**学会在全国範围内组织开展「外贸业务员」的培训和考核认证工作，旨在通过培训使大多数的外贸业务从业人员取得上岗资格证书，并逐步在全国範围内推行持证上岗制度。

热心网友的回答：

原则就是客户和工厂各部门联络的纽带。接受客人订单，製作内部製造单，并跟进採购及生产的进度，一直到出货。告知客人出货，督促客人儘快付款，还有后续问题。

慢慢熟悉公司运作模式，然后就会找到自己的位置。才去几天，没可能担当重任的。

慧新外贸软体的回答：

外贸业务员具体的是联络客户，维护客户以及促成客户下单了；主要工作也是在这里面，能接到客户合作才是好的业务员。

颜媚焉盼丹的回答：

外贸业务通常有两种，一种是工厂，另一种是公司，在不同的地方工作，外贸业务员具体的工作内容不同。下文就对这两种外贸业务员的具体工作内容进行了介绍，可供参考!

首先说工厂。**就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外採购商的一个过程，而国外的採购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。

做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员以及你的老闆知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就是外贸业务员需要做的事。

而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上，还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。

得到一个好的採购**，同时又获得好的工厂**，公司的利润就会比较可观。

外贸soho的操作参照外贸公司，只不过soho一是需要挂靠一个外贸公司进行操作，二是会充当很多角色，非常辛苦。

∨1s月来越美丽的回答：

首先，你要先把自己工作尽职做到最好，

社会，是适者生存！无论大小企业

是金子就会发光！

业务员该怎么跟客户交流，怎么拉住客户的心，靠的是真诚和努力

要知道，世界上是没有免费的午餐，首先，你要先把自己工作尽职做到最好

那时候，就再也不用问别人这个问题了，给你些小建议：

1.认真做好每一份工作。

当然做好业务并不仅仅因为有一个坚定的信念，因为光有信念并不一定就可以帮助到你成为一个好业务员，你还要在平时的工作中认真地做好每一份工作。

优秀的业务员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：

「我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。」 （这是效率与诚信）

销售人员最需要的优秀品格之一是「努力工作」，而不依靠「运气」或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）。

或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。

其实做到前2处，相信大企业才能满足你的拳脚伸展了

~呵呵2.做好人际关係。（这个最实用，社会就是个人际圈子）

很多地方，很多人都知道做业务就是做人，只要做好人了才可以做好业务。我的一些朋友，不论你和他去那家公司，都会发现有他认识的人在那里，就是在街上也可以遇到很多「熟人」。他的人际关係很广，所以他经常有生意做。

问他什么原因认识这么多人，他回答：做业务的就是要人帮忙，你帮别人，别人帮你，帮了就熟了。

所以，希望你去拜访客户的时候，儘量多认识点朋友吧，人际关係才是业务做好的途径。

3。个人能力。

这点我放到最后来讲是因为这点可以在业务工作中，慢慢增强。但这点更是让你成为好业务员的关键。和拉住客户心的基石

你可以有坚定的信念来支撑着你的业务生涯，也可以认真地做好每一份工作，更有丰富的人际关係，可是你自己无法完成业务工作，接不到单，你也成不了业绩过人的业务员。

我记得以前有一个人写的业务四大因素中就提过这条，我找出来让大家读一下。

如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。

优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的範围内採用各种方法来使设法交易获得成功。

最后再啰嗦一下：个人能力是靠自己不断地学习，来提升的，不可以言传身教，但对自己成为过人的业务员，很关键。要谨记。

相信你会成功的！

朋友，加油！

等你的好讯息！

热心网友的回答：

总而言之简而言之外贸就是对外**，外贸业务员的工作就是开发和维护国外客户併为公司赚取利润。

热心网友的回答：

慢慢来吧，我也是刚开始，也是打杂

先把产品熟悉了，慢慢的也就了解了

一般外贸企来业中负责与出口流源程相关 的都叫专员，但是不包括外销员的工 作 包括找客户，市场等工作 工作职责主要是 1 出运前 订单接收，确定支付方式 l c,t t.与国内外 联络，与q c或者外销员沟通确定交货，联络货代，报关，确保準时出运。2 出运后，清关，收集核销单给财务退税。真正意义上的外...

这几个只是流程上的差别。以出口业务为例吧。1 释出广告，发电子邮件和买方去联络，洽谈。这是业务员也就是外销员的工作。2 生意谈好了，缮制单证，如开商业发票，装箱单，託运单，之类的单据。单证员的业务範围。3 之后，报检 向商检局申请检验。这是报检员。4 报关，向海关申报出口。报关员。如果，你作为一个业...

一 外贸业务员素质要求如下 1 熟悉出口业务操作流程 2 书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通 3 熟悉常见的国际交往礼仪 4 熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质 5 熟悉常用的办公档案，例如 word,excel,photoshop,powerpoint,outloo...